พี่ชื่อเจฟ 's Podcast

ทำอย่างไรให้ลูกค้าจ่ายเบี้ยรายเดือน เปลี่ยนเป็นจ่ายเบี้ยรายปี

ตัวแทนหลายคนมักพบปัญหาลูกค้าชำระเบี้ยรายเดือน ซึ่งในความเป็นจริงลูกค้าก็สามารถชำระรายปีได้ซึ้งจะเป็นประโยชน์กับลูกค้ามากกว่าเพราะไม่ต้องเสียดอกเบี้ย และโอกาสที่กรมธรรม์จะขาดผลบังคับมีน้อยลง เนื่องจากจ่ายเบี้ยเพียงปีละครั้ง ไม่ใช่ปีละ 12 ครั้ง

การใช้เทคนิค feel felt found ในการตอบข้อโต้แย้ง